Wpływ AI Overviews na content marketing i SEO – co musisz wiedzieć w 2025 roku?

Jak AI Overviews zmienia content marketing?

Narzędzia AI budzą w branży marketingowej mieszane uczucia. Z jednej strony pomagają w analizie danych, przygotowywaniu treści czy researchu. Z drugiej – zmieniają zasady gry w dziedzinach, które do tej pory mieliśmy dobrze opanowane. Przykład? SEO copywriting, czyli żmudna walka o wysokie pozycje stron i tekstów w Google.

Fakty są takie, że w ostatnich tygodniach CTR w wielu branżach spadł nawet o 20–40%. Dlaczego? Ponieważ AI Overview odpowiada na pytanie użytkownika, zanim ten w ogóle kliknie. Użytkownik szuka informacji – niekoniecznie konkretnej strony. A jeśli odpowiedź znajduje od razu w Overview, nie ma potrzeby odwiedzać żadnej witryny.

Przykład:

Kiedy internauta wpisuje do wyszukiwarki zapytanie: "Jakie witaminy na zmęczenie?"

AI Overview odpowiada szybko i precyzyjnie: "Witaminy B12, D oraz magnez mogą pomóc w walce ze zmęczeniem. Znajdziesz je m.in. w produktach mlecznych i zielonych warzywach."

Czy to skuteczne? Tak. Czy internauta zdobył interesującą go wiedzę? Tak. Czy kliknie w link? Niekoniecznie. 

W praktyce oznacza to, że klasyczne metryki SEO – jak pozycja w rankingu czy liczba kliknięć – obecnie przestają być jedynym celem content marketera. Nowym miernikiem sukcesu staje się widoczność w AI Overview i cytowalność treści.

Nowy cel: treści muszą trafić... do AI

Pojawienie się AI Overviews na szczęście nie oznacza, że treści przestają być potrzebne. Wręcz przeciwnie – wciąż ich rola jest ogromna i niepodważalna, ale teraz trzeba pisać inaczej. Zamiast walczyć o kliknięcie, należy walczyć o to, aby nasza treść została użyta przez AI w odpowiedzi. Jak to osiągnąć?

1. Zaczynaj od odpowiedzi

Długie wstępy, tzw. “rozbiegówki” i oklepane frazesy na początku akapitów przestają mieć rację bytu. Nie buduj więc napięcia, ale daj wartość natychmiast.

Zamiast: "Zmęczenie może mieć wiele przyczyn. Warto się zastanowić, czy..."

Napisz: "Najczęstszą przyczyną zmęczenia jest niedobór witaminy B12, D oraz magnezu."

Podczas pisania tekstu zawsze miej w głowie zasadę, że jeśli użytkownik (lub AI) nie znajdzie odpowiedzi w pierwszych dwóch zdaniach, zrezygnuje z dalszego czytania. Pamiętaj: AI działa jak bardzo niecierpliwy czytelnik. Chce mieć odpowiedź “tu i teraz”, bez przebijania się przez ścianę tekstu i nic niewnoszących dygresji.

2. Pisz jak ekspert, ale zrozumiale

AI preferuje teksty pisane językiem naturalnym. Czyli konkretne, klarowne, pozbawione zbędnego żargonu, napisane w sposób, który zrozumie nie tylko specjalista, ale też zwykły użytkownik. Zamiast wielozdaniowych wywodów, koncentruj się na esencji - przakazuj fakty w krótkich, zwięzłych zdaniach.

Przykład: "Witamina B12 wspiera produkcję czerwonych krwinek i redukuje uczucie zmęczenia."

3. Używaj formy Q&A

Sekcje z pytaniami i odpowiedziami są łatwiejsze do zacytowania przez AI i bardziej przejrzyste dla czytelnika. Stosuj je bezpośrednio w tekście lub też stwórz osobną sekcję FAQ na końcu każdego wpisu blogowego.

Pytanie: Jakie są objawy niedoboru magnezu?

Odpowiedź: Drżenie mięśni, skurcze, problemy ze snem i zmęczenie to typowe objawy niedoboru magnezu.

Zadbaj o to, by każda odpowiedź miała wartość samą w sobie – tak, by mogła funkcjonować jako samodzielny fragment tekstu.

Jak pisać treści "AI-friendly"? – 3 wskazówki dla SEO copywriterów

Wskazówka 1: Struktura to klucz

Struktura nie tylko wspiera SEO – pozwala AI łatwiej wyodrębnić wartościowe fragmenty do cytowania. Zadbaj o:

• Nagłówki H2 i H3 zawierające konkretne frazy pytające – pomagają AI zrozumieć, czego dotyczy dana sekcja.
• Listy wypunktowane i numerowane – ułatwiają skanowanie tekstu.
• Tabele z porównaniami – np. składników, produktów, rozwiązań.

Wskazówka 2: Zadbaj o autorytet i źródła

AI chętniej cytuje strony z:

• podpisanymi autorami (z funkcją i krótkim bio),
• linkami do źródeł naukowych lub rządowych,
• informacjami o dacie aktualizacji treści,
• widocznym wskaźnikiem E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness).

Jeśli masz blog firmowy – dodaj na końcu tekstu notkę: "Treść przygotowana przez specjalistów ds. dietetyki z firmy XYZ."

Wskazówka 3: Zwiększ szanse na cytowanie

• Zacznij tekst od sekcji TL;DR lub podsumowania.
• Używaj jednozdaniowych odpowiedzi na konkretne pytania.
• Stosuj tryb oznajmujący i unikaj gdybania.

Napisz: "Zielona herbata zawiera L-teaninę, która wspiera koncentrację."

Zamiast: "Zielona herbata może wspierać koncentrację u niektórych osób."

• Dodawaj podsumowania po każdej sekcji.

"Podsumowując: aktywność fizyczna redukuje zmęczenie dzięki lepszemu dotlenieniu organizmu."

• Zamień clickbait na konkrety.

Zamiast: "Nie uwierzysz, co działa lepiej niż kawa!"

Napisz: "Yerba mate zawiera więcej kofeiny niż kawa i działa dłużej."

Wyzwanie roku 2025: Co z ruchem, skoro nie będzie kliknięć?

Nowe funkcjonalności od Google niezaprzeczalnie zmieniają nasz sposób myślenia o obecności marki w wyszukiwarce. Głównym celem przestało być przyciągnięcie internauty na blog czy www, ale tworzenie takiego contentu, który będzie cytowany. Bo choć  widoczność w AI Overview może nie kończyć się kliknięciem, to jednak wciąż jest pierwszym i często decydującym momentem kontaktu z użytkownikiem. Nawet jeśli nie odwiedzi on Twojej strony, już wie:

• kim jesteś,
• że masz wiedzę,
• że Google uznało Cię za godnego cytowania,
• że warto zapamiętać Twoją markę.

To moment budowania rozpoznawalności, bez potrzeby konkurowania w CTR-ach. Użytkownik widzi logo i nazwę domeny lub cytowany fragment i to wystarcza, by zakodował pozytywne skojarzenie z marką. To właśnie tzw. "brand visibility without visit", znane również z bardziej tradycyjnych form promocji, jak baner reklamowy na ulicy lub autobusie czy wzmianki o marce w mediach.

Jak mierzyć skuteczność contentu w dobie AI Overview?

Zamiast skupiać się wyłącznie na konwersji w jednym kliknięciu, warto mierzyć efektywność obecności w AI Overview poprzez rozwiązania, znane z klasycznego marketingu i PR. Warto więc sprawdzać:

• liczbę cytowań i wzmianek,
• zwiększoną rozpoznawalność marki,
• wzrost zapytań brandowych w Google,
• ruch powracający,
• wzrost zaufania wśród potencjalnych klientów.

Możesz też wykorzystać obecność w AI Overview jako dowód społecznego zaufania. Udostępniaj screeny, które pokazują, że Twoje treści zostały zacytowane przez Google. Pokazuj to w portfolio, ofertach handlowych, prezentacjach i na LinkedInie. To działa jak nowy rodzaj "SEO proof" – potwierdzenie jakości nie tylko wobec algorytmu, ale też wobec klientów i partnerów biznesowych.

To-do-list, czyli plan działań content marketera na 2025:

1. Zaktualizuj istniejące treści – przepisz leady, wprowadź sekcje Q&A, uzupełnij o najnowsze dane i źródła.
2. Zacznij pisać "prompt-friendly" – konstruuj teksty tak, jakbyś rozmawiał z chatbotem. Daj krótkie, rzeczowe odpowiedzi na konkretne pytania.
3. Buduj wiarygodność treści –dodaj do tekstu podpis i bio autora, źródła, datę ostatniej aktualizacji, przypisy. 
4. Zadbaj o cytowalność – stosuj jednozdaniowe odpowiedzi, klarowne akapity, wyróżnienia, podsumowania w punktach.
5. Monitoruj widoczność w AI Overview – rób zrzuty ekranów, mierz wzrost zapytań brandowych, notuj cytowania.
6. Przemyśl strategię contentową – zamiast publikować 10 tekstów o niskiej wartości, zainwestuj w jeden, który ma szansę trafić do AI Overview.
7. Współpracuj z ekspertami – AI preferuje treści pisane przez osoby z doświadczeniem. Dodaj twarze, tytuły naukowe i stanowiska w treściach, zwłaszcza poradnikowych.

Wpływ AI Overviews na content marketing – podsumowanie

Wbrew zapowiedziom pesymistów w  roku 2025 content marketing i SEO nie umierają.  One ewoluują. W nadchodzącym czasie w wyścigu o klientów wygrają ci, którzy:

• piszą jasno,
• zaczynają od odpowiedzi,
• budują zaufanie,
• rozumieją, że teraz czyta ich nie tylko człowiek, ale i AI.

Mówiąc inaczej: AI Overviews to nie koniec contentu samego w sobie, ale koniec contentu nieprzydatnego. Dla agencji, freelancerów i marek jest to zatem szansa, by zacząć tworzyć treści lepsze niż kiedykolwiek wcześniej. Takie, które nie tylko informują, ale też budują widoczność, reputację i zaufanie – nawet wtedy, gdy nie generują kliknięć.

Tagi:

• AI overview
• copywriting
• content writing
• seo
• marketing
• treści na bloga
• AI copywriting